文/集佳知識產(chǎn)權代理有限公司 寧波辦事處 宋彧(摘)

在國際市場(chǎng)眾多的服裝品牌中，將一第張嘴的鱷魚(yú)繡在上衣左胸前的服裝最引人注目，雖然其售價(jià)不菲，但相當搶手，它行銷(xiāo)世界80個(gè)國家，每年銷(xiāo)量約2500萬(wàn)套（件）。

上個(gè)世紀30年代初期，法國網(wǎng)球名將RENE·LACOSTE以堅韌的毅力和高超的球藝，在一次國際錦標賽中擊敗當時(shí)稱(chēng)雄世界的美國選手，為法國第一次取得這個(gè)項目的桂冠。LACOSTE的杰出表現和成功，使富于民族感的法國民眾如癡如狂般崇拜。

LACOSTE在球場(chǎng)上以“如鱷魚(yú)般咬住不放”的頑強精神戰勝對手，人們崇拜得把他封以“鱷魚(yú)”的綽號。LACOSTE在賽場(chǎng)上慣于穿著(zhù)“網(wǎng)眼織法”的運動(dòng)衣，那些崇拜者也把他的服式視為仿效目標。

1933年，LACOSTE退出體壇。他將大眾對他的崇拜視為創(chuàng )業(yè)的機遇，決定成立LACOSTE公司，以“鱷魚(yú)”為商標，繡在“網(wǎng)眼織法”的運動(dòng)衣上，進(jìn)行大批量生產(chǎn)投入市場(chǎng)。在產(chǎn)品上市前，他以當時(shí)其擊敗美國網(wǎng)球選手的照片大做廣告。由于受“向往成功”、“崇拜名將”的心理影響，這種服裝一上市，人們便爭相購買(mǎi)。

鱷魚(yú)牌運動(dòng)服裝能風(fēng)行全法國，并非全靠LACOSTE本人的名氣。他知道，靠“名氣”不能持久，他決意在產(chǎn)品本身做文章。

首先，他憑著(zhù)自己長(cháng)期運動(dòng)的經(jīng)驗，知道運動(dòng)員穿的服裝一定要吸汗能力強，有強韌的伸縮性，柔和舒適，使運動(dòng)員在劇烈的運動(dòng)中毫無(wú)拘束感。他請教了紡織專(zhuān)家和工程師，決定使用最好的棉紗，并以專(zhuān)利的“雙線(xiàn)雙眼特殊針織法”織成，整個(gè)制作和處理過(guò)程十分科學(xué)，無(wú)論是手洗或機洗均不會(huì )變形或褪色。這一招使該牌子變得更響了。

LACOSTE意識到，一種服裝只靠運動(dòng)員穿著(zhù)，那么銷(xiāo)量是極為有限的，從創(chuàng )始那天起，公司便盯著(zhù)眾多的崇拜者。他的企業(yè)大規模投入生產(chǎn)前，就主動(dòng)出擊，十面出兵，做鷹犬獵食、蜜蜂尋花式的經(jīng)營(yíng)工作。他把運動(dòng)服裝擴展至男性、女性和兒童都能穿著(zhù)，成為所謂“全家福系列”。在推銷(xiāo)戰術(shù)上，采取多種渠道，貨暢其流，在國內外建立廣闊的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，形成全面營(yíng)銷(xiāo)策略。

鱷魚(yú)LACOSTE 鱷魚(yú)創(chuàng )始人MR.RENE LACOSTE
1924年參加溫布頓WIMBLEDON大賽